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星火燎原：濟仁學(xué)員吳凱強

2014年9月，濟仁藥業(yè)啟動(dòng)了“朝陽(yáng)人才培養”計劃，一張張青澀又充滿(mǎn)朝氣的面孔加入了濟仁大家庭，成為了光榮的濟仁子弟兵，吳凱強是計劃啟動(dòng)后培養的第一批學(xué)員中的一員。 ? ? 2015年3月，吳凱強順利通過(guò)了濟仁藥業(yè)內部培訓考核，從一個(gè)剛出校門(mén)的毛頭小子變成了初出茅廬的銷(xiāo)售排頭兵，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)沉浸，吳凱強以193%的銷(xiāo)售任務(wù)完成率當選為年度學(xué)員。而在今年第一季度，吳凱強又有佳績(jì)傳來(lái)，在短短的9天時(shí)間里，吳凱強完成回款25萬(wàn)！ ? ? 吳凱強表示：通過(guò)今年的銷(xiāo)售會(huì )議使他極大地感受到了公司的快速發(fā)展和戰略布局，會(huì )議上的市場(chǎng)案例分析與濟仁原創(chuàng )微電影《老茂兒》讓他意識到了勤奮努力與深耕市場(chǎng)的重要性，想要獲得成功的機會(huì )要不懈的堅持，此次回款效率高，主要是上一年市場(chǎng)工作的不斷積累與沉淀，不斷地維護老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，以拳頭產(chǎn)品“小兒清熱止咳顆?！焙汀皸椚拾采耦w ? ? 吳凱強同時(shí)提到，在河北市場(chǎng)，銷(xiāo)售淡季進(jìn)入的會(huì )相對較早，他準備在淡季的時(shí)候多跑縣區終端市場(chǎng)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)同時(shí)幫助客戶(hù)做好分銷(xiāo)工作，使市場(chǎng)容量與吞吐量有所提高，讓自己的工作旺季不喊累，淡季不掉隊！ ? ? 銷(xiāo)售副總經(jīng)理高天雷高度贊揚了吳凱強勤奮扎實(shí)的工作態(tài)度，認為吳凱強發(fā)揚了濟仁子弟兵有素質(zhì)、有能力、有擔當的精神風(fēng)貌，望他在今后的工作中再接再厲，佳績(jì)頻傳！

2016

03-28

打造學(xué)習型團隊 共創(chuàng )濟仁新宏圖

?濟仁藥業(yè)2016年度銷(xiāo)售工作會(huì )議進(jìn)行到第二階段，公司組織了全天的系統培訓與交流，全體銷(xiāo)售人員在培訓過(guò)程中表現出高度的學(xué)習熱情與開(kāi)闊的營(yíng)銷(xiāo)思維。 ??????? 培訓是一個(gè)企業(yè)持續發(fā)展的力量源泉，是提高團隊素質(zhì)、強化業(yè)務(wù)能力的有效途徑。本次培訓對醫藥行業(yè)發(fā)展現狀和趨勢進(jìn)行了重點(diǎn)剖析，對銷(xiāo)售政策中的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了系統梳理，對產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧進(jìn)行了精彩分享，并通過(guò)自主研發(fā)的地圖管理軟件進(jìn)行市場(chǎng)案例分析，使大家在培訓中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步。 ? ?????? 會(huì )上的培訓增進(jìn)了市場(chǎng)人員對加強自我提高的認識，營(yíng)造了團結奮進(jìn)、積極向上的團隊氛圍。本次培訓內容豐富，從專(zhuān)業(yè)的角度深入淺出的講解，全面提高了銷(xiāo)售隊伍專(zhuān)業(yè)技能和品牌營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)。 ??????? 本著(zhù)“理論與實(shí)踐并重，業(yè)務(wù)與知識同行”的培訓理念，2016年，公司為市場(chǎng)人員提供更多的學(xué)習和培訓機會(huì )，打造一支一專(zhuān)多能的學(xué)習型團隊。倡導全體銷(xiāo)售人員要以高度負責的態(tài)度、敢于擔當的精神，不斷學(xué)習、不斷進(jìn)取、不斷超越，以更加堅定的信念、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)開(kāi)展新一年的銷(xiāo)售工作，在“三個(gè)堅持”思想的指導下，全面完成“三年規劃”戰略目標。

2016

02-22

培訓為濟仁新一年的工作開(kāi)磚鋪路

“知己知彼，方能百戰百勝?！睗输N(xiāo)售會(huì )議召開(kāi)的第二天，進(jìn)行醫藥行業(yè)現狀分析和產(chǎn)品知識培訓。對于今天的培訓內容，我們與一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行互動(dòng)，了解一下他們的感受。 甘青寧新省區經(jīng)理??高啟銀： “我學(xué)習，我掌握，我運用”在參加今天的會(huì )議后這樣說(shuō)到。地圖管理軟件的運用，使數據更加清晰，讓我和我的團隊時(shí)時(shí)刻刻能看到自己工作中的不足，對于自已市場(chǎng)上存在的問(wèn)題以及開(kāi)發(fā)進(jìn)度一目了然，對市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細的分析，在機遇與挑戰并存的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上為我們以后的工作提前鋪設了道路，準確的掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，為今年的工作奠定基礎。只有了解病癥存在的根源，以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能在市場(chǎng)中充分發(fā)揮出產(chǎn)品特色，才能將產(chǎn)品做大做強。 河北省地區經(jīng)理??吳凱強： 對于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析，我更加清楚的認識到未來(lái)的工作還有很大的上升空間。在機遇與挑戰并存的大環(huán)境下,加強自身學(xué)習，將自身的實(shí)踐經(jīng)驗運用到新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)中去，才會(huì )在今后的工作中做出更好的成績(jì)。 湖南省地區經(jīng)理??丁仔躍： 作為濟仁藥業(yè)的第一批學(xué)員，在幾年的工作中，明顯感覺(jué)到中醫藥的環(huán)境充滿(mǎn)了挑戰，同時(shí)也充滿(mǎn)了機遇。面對行業(yè)挑戰，公司在積極應變，我們也在努力的做出調整，將培訓中學(xué)習到的知識充分運用到對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護中。在新一年的工作中，深入貫徹“三個(gè)堅持”的指導思想，以思想帶動(dòng)工作，以精神引領(lǐng)創(chuàng )新。 河南省地區經(jīng)理：張寧 市場(chǎng)環(huán)境的分析使我明確了工作開(kāi)展的方向，產(chǎn)品知識的培訓讓我在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中更具競爭力，只有了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)程中游刃有余，為新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)增添砝碼，為濟仁的發(fā)展貢獻自己的力量。 ?培訓為我們的工作奠定了良好的基礎。今天的整體培訓，幾位銷(xiāo)售人員表示，此次培訓內容豐富，給我們的工作帶來(lái)新的思路和啟發(fā)，為所有一線(xiàn)銷(xiāo)售人員新一年的工作開(kāi)磚鋪 ? ? ? ?

2016

02-22

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